MÓDULO I. LA TRADING & COMPANY

1. La creación y desarrollo de una empresa experta en operaciones internacionales: ¿Qué es y cómo funciona una empresa Trading & Company?
2. Cómo crear una empresa tipo “Trading” con éxito. Proceso de creación y puesta en marcha de la misma
3. Plan de Negocio y Proyecto de Internacionalización de la “Trading Company”

MÓDULO II. LA GESTIÓN DE LAS OPERACIONES TIPO IMPORT y EXPORT - CASOS PRÁCTICOS

1. Uso y utilidades de los sistemas internacionales de clasificación de mercancías: códigos HS, NC y TARIC.
2. La regulación de las condiciones de entrega de mercancías: INCOTERMS 2000 de la CCI.
3. La documentación comercial en operaciones internacionales de importación y exportación.
4. Factura comercial y Packing - list
5. Las barreras arancelarias y no-arancelarias a la importación y exportación.
6. La gestión de apertura de un Crédito Documentario (L/C) en un banco.
7. Guías on-line de apoyo al exportador e importador y otros recursos accesibles en Internet.
8. Servicios que prestan a la internacionalización los organismos oficiales: CÁMARAS DE COMERCIO, ICEX, EXTENDA, etc.

MÓDULO III. MARKETING Y COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL

1. Estrategias y Mix de Marketing internacional
2. Análisis de los canales de distribución:
   1. Agente Comercial y GTP’s
   2. Domestic Trading Co.
   3. Consorcio
   4. Importadores / distribuidores
   5. Joint Ventures
   6. Delegación Comercial
   7. B2B y B2C

MÓDULO IV. NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

1. El perfil profesional del Negociador internacional competente
2. Cómo negociar en los diferentes contextos culturales internacionales

MÓDULO V. PRECIOS INTERNACIONALES.
Parte I:

• Mediante casos prácticos: ¿Cómo calcular con exactitud los precios de importación?

Parte II:

• Mediante caso práctico: ¿Cómo calcular con exactitud los precios de exportación?

MÓDULO VI. LA GESTIÓN LOGÍSTICA INTERNACIONAL
Módulo Semipresencial: On-line (20 h) + Clases Presenciales Complementarias (15 h)

1. Operaciones marítimas: Operaciones marítimas FCL y LCL. Tipos de contenedores marítimos y sus usos, Planos de estiba, Seguros RC y de mercancía, Conocimiento e interpretación de la carta de porte o B/L.
2. Operaciones aéreas: Tipos de contenedores aéreos y sus aplicaciones, seguros RC y de mercancía, conocimiento e interpretación de la carta de porte o AWB.
3. Operaciones terrestres: Operaciones terrestres FTL y LTL , los distintos tipos de vehículos y sus usos, seguros RC y de mercancía, conocimiento e interpretación de la carta de porte CMR.
4. Cómo calcular los Payloads en los distintos modos de transporte internacional

MÓDULO VII. LA GESTIÓN ADUANERA

1. El funcionamiento de las aduanas
2. El código aduanero
3. El sistema de cálculo del valor de la mercancía en aduana y de los derechos aplicables; Casos prácticos
4. Los distintos regímenes aduaneros
5. Gestión telemática de los distintos procedimientos ante la AEAT

MÓDULO VIII. LA GESTIÓN Y NEGOCIACIÓN BANCARIA

1. Los mejores instrumentos de cobro de las operaciones internacionales. Casos prácticos
2. Cómo financiar las compras, ventas e inversiones internacionales. Casos prácticos
3. Cómo minimizar los riesgos inherentes a las operaciones internacionales: Los instrumentos de cobertura de riesgos. Casos prácticos
4. El uso de distintas monedas exige saber controlar el riesgo de cambio: El seguro de cambio y sus distintas modalidades. Casos prácticos
5. Las modalidades de los seguros a la exportación

MÓDULO IX. LA GESTIÓN DE LOS CONTRATOS INTERNACIONALES.
Módulo semipresencial: On-line Negociación Intercultural + Clases Presenciales Complementarias

1. Principales elementos del contrato internacional y las precauciones a la hora de su redacción
2. Riesgos de las operaciones internacionales y los medios de protección jurídica
3. Regulación jurídica de los medios de pago
4. El Contrato de compra-venta internacional. Ejemplo práctico, Contrato de agencia, Contrato de distribución, Contrato de franquicia, Contrato de subcontratación industrial, Licencias y transferencias de tecnología. Ejemplos prácticos
5. Vías de resolución de conflictos comerciales. Garantías
6. Las mejores fuentes de información jurídica

MÓDULO X. FISCALIDAD
1ª Parte - Obligaciones fiscales iniciales en la creación de una Trading Company:

1. Importancia de la declaración 036
2. Configuración del Alta

2ª Parte -Obligaciones fiscales periódicas de una Trading Company (Calendario Fiscal):

1. Persona física
2. Persona Jurídica

3ª Parte - Obligaciones fiscales no periódicas de una Trading:

1. Fiscalidad de la exportación
2. Fiscalidad de la importación

MÓDULO XI. SEMINARIOS PROFESIONALES SOBRE MERCADOS INTERNACIONALES.

1. ¿Cómo analizar un mercado de compra, venta o inversión? El método de análisis: P.E.S.T.E. Caso práctico sector: Nutrientes vegetales en Turquía
2. Análisis exhaustivo de los mejores mercados del mundo:
   
   • China
   • Europa del Este
   • Turquía
   • EE.UU.
   • Japón
   • Rusia
   • Marruecos
   • Canadá
   • México y Venezuela

MÓDULO XII. SEMINARIOS PROFESIONALES DE EMPRESAS Y HABILIDADES DIRECTIVAS ESPECÍFICAS:

1. EL CASO REPSOL YPF. Compras internacionales en multinacionales
2. El caso de la DISTRIBUCIÓN AGROALIMENTARIA en Europa
3. El caso LUNA LUNERA. Internacionalización mediante Franquicia
4. El caso CRUZCAMPO y KELIA. Internacionalización de empresas con gran proyección internacional.
5. La realización de PRESENTACIONES PROFESIONALES. Hablar en público: preparación y estructura del discurso.
6. TÉCNICAS EFICACES DE VENTAS.

MÓDULO XIII. EL PROYECTO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE UNA TRADING & COMPANY.
La realización de un proyecto real de internacionalización en forma de empresa “Trading Company”, es el elemento esencial del Master. Mediante los distintos proyectos, los alumnos tienen no sólo la oportunidad de aplicar los conocimientos, habilidades y actitudes adquiridos en el Master sino además demostrarán que son los profesionales mejor preparados para la Dirección de las Operaciones Internacionales.

MÓDULO XIV. ÉTICA EMPRESARIAL EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

ACTIVIDADES COMPLEMENTARIAS

• Visita a la Dirección Regional de Aduanas en Sevilla
• Visita al Puerto de Sevilla
• Visita al Puerto de Algeciras
• Visita a la empresa HIDRAL
• Visita a la empresa ACEITES DEL SUR

La Dirección Académica del Master se reserva el derecho de modificación de la programación académica.